項(xiàng)目是由一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)觸發(fā)，而這些商業(yè)機(jī)會(huì)早已寫(xiě)在商業(yè)論證中，也在立項(xiàng)之前明確，在你的項(xiàng)目章程中也應(yīng)該有高層級(jí)的目標(biāo)和范圍。而作為企業(yè)管理者，應(yīng)該繼續(xù)觸發(fā)需求管理，項(xiàng)目管理的交付五花八門，有的是實(shí)現(xiàn)一個(gè)新產(chǎn)品，有的是為客戶部署一個(gè)產(chǎn)品功能，有的是做企業(yè)內(nèi)部交付，有的甚至只是單單一個(gè)流程優(yōu)化。而大部分企業(yè)則使用項(xiàng)目型管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，那么企業(yè)使用項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)的重點(diǎn)作用主要有那些?

　　1.基于項(xiàng)目的銷售通常包括直接銷售和代理銷售。因此，如何更好地加強(qiáng)對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)和合作伙伴的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的管理以及客戶管理，合同管理和銷售任務(wù)評(píng)估是管理的重點(diǎn)之一。

　　2.此外，項(xiàng)目進(jìn)度是管理層希望及時(shí)了解的信息，例如項(xiàng)目的整體進(jìn)度已到達(dá)哪個(gè)階段，完成某項(xiàng)任務(wù)的程度以及是否可以在以下時(shí)間完成該項(xiàng)目時(shí)間。

　　3.項(xiàng)目過(guò)程中將有各種各樣的文件，例如合同，工作報(bào)告，說(shuō)明文件等。如何更好地根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一的存儲(chǔ)和權(quán)限控制，以利于以后的審核。

　　4.在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，將出現(xiàn)此類問(wèn)題，如何記錄這些問(wèn)題，如何利用所有人的智慧來(lái)解決這些問(wèn)題以及如何將這些解決的問(wèn)題轉(zhuǎn)化為公司的知識(shí)管理。

　　5.如何更好地管理合同的創(chuàng)建，調(diào)整和關(guān)閉以及隨后的查詢，統(tǒng)計(jì)和分析。

　　6.除了上述管理外，一些較大的公司還對(duì)行政辦公室，客戶關(guān)系，人力資源和決策分析有管理要求。

　　7.如何及時(shí)提供管理層所需的相關(guān)信息，以幫助管理層做出決策。

　　8.如何協(xié)調(diào)分散在不同地方(可能在不同地方)的相關(guān)人員進(jìn)行有效工作。

　　9.如何對(duì)即將到期的任務(wù)發(fā)出預(yù)警，以減少推遲的風(fēng)險(xiǎn)。